#头号有新人##12月财经新势力##保险家上头条##保险##保险家上头条财富季#
欢迎关注保险行业通，每日发布行业相关信息，涵盖行业、产品、观念沟通、优增等内容
当你老了——终身寿销售逻辑（有职工社保的中等收入人群）
有职工社保的中等收入人群（以高线大众富裕阶层老客户为例）
第一步：找寻上门拜访机会
跑起来活动：活动告知或礼品递送
节后拜访：过完年了，已经开始工作，新的一年将认真服务老客户，希望多多支持和转介绍。
第二步：转移话题 激发养老储备需求（1/6）
从技术进步带来健康长寿过渡至养老话题
小新：您看科技和医疗水平是越来越进步了，难治愈的重病一针打下去就活过来了，所以您说会有越来越多的疾病都被攻克，那我们的寿命也会越来越长，以后活到100岁也不再是什么新鲜事了，您认同吧？
客户：是的。
小新：长寿让退休后的日子比以往更长，但活得久并不意味着活得好，我想这个道理谁都知道。特别是咱们这一代，大多都会面临延迟退休，工作年限和社保缴费年限越来越长，只有保持健康、努力长寿，才能领到更多的养老金，您说对吧？长寿是福，也是一种风险。以您对生活质量的要求，肯定是希望即使以后退休也能保持现在的生活水平。您同意吧？
客户：是的。
第二步：转移话题 激发养老储备需求（3/6）
计算退休时的养老金并发现养老金缺口
看完我的养老金水平，相信您一定很好奇自己退休后的养老金水平吧？（接下来帮客户查看）您现在税前工资3万元/月，24周岁参加工作开始缴纳社保，预计在60周岁退休，退休时领取的养老金相当于现在的12494元，替代率只有42%，生活品质打了四折。按您现在的收入您每个月肯定足够了，甚至还有富余，退休后您可能就完全不够了。如果出现一些突发情况需要用钱怎么办！所以我们必须提前做考虑，按专业建议，把替代率设置在70%的话（与目前生活水平持平），还差8400元每月。
第二步：转移话题 激发养老储备需求（5/6）
询问养老金储备方式，引导客户思考养老规划的属性（2/2）
小新：是的，我们都希望以后的养老生活按我们自己的设想进行，您是希望退休的钱只用于自己的退休生活还是孩子需要给孩子，亲戚需要借给亲戚呢？
客户：当然是只属于我。
小新：我也是这样想的。所以我们需要强制专属，而且既拥有可以跨越数个经济周期、很稳定，同时又具备安全、确定的特点。您认同吧？
客户：是的。
第三步：给出合理建议 计划书讲解
建议用终身寿作为养老补充方式之一
欢迎关注保险行业通，每日发布行业相关信息，涵盖行业、产品、观念沟通、优增等内容
关注微信